Definición de Mayorista

Se designa mayorista al comerciante o al comercio que vende al por mayor. El mayorista es uno de los componentes de la llamada cadena de distribución, en este caso, la empresa no tomará contacto con el usuario final o consumidor final sino que le delegará esta tarea a un especialista. El mayorista es de alguna manera el intermediario entre el que fabrica un producto y el consumidor final de ese producto. Es decir, el mayorista o distribuidor mayorista, como también se lo llama, le compra al productor, fabricante o a otro mayorista y luego le venderá a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor final.

Sin embargo, es una realidad que en la actualidad los mayoristas han perdido terreno frente a las grandes empresas de distribución y las asociaciones de minoristas, que están asumiendo algunas funciones que antes eran excluyentes del mayorista.

Existen diversos tipos de mayoristas, dependiendo de su localización pueden ser mayoristas de origen o mayoristas de destino y otro criterio de clasificación es el de las vinculaciones que tengan con otros mayoristas, pudiendo ser independientes o centrales de compra.

Principalmente, el mayorista se especializa en cuestiones como ser: manejo de grandes volúmenes de ventas, infraestructura adecuada para responder a ese volumen de ventas mencionado, capacidad logística para distribuir las mercaderías y control de crédito a su cartera de clientes.